Le foto sono l’aspetto più importante della tua scheda di Amazon, contribuiscono a vendere il tuo prodotto, creano fiducia, rispondono a domande ed evitano recensioni negative. Se vuoi aumentare le vendite su Amazon, in questo articolo, ti spiegherò come farlo con la fotografia e ti illustrerò i vari processi che ci sono dietro un lavoro che ti aiuterà ad avere successo online.
Perché le foto aumentano le vendite su Amazon?
Le foto dei prodotti sono lo strumento di vendita con il quale gli acquirenti interagiscono con il tuo brand su Amazon. Visualizzare le foto è il modo in cui toccano virtualmente e percepiscono il tuo prodotto.
motivi per cui le foto incrementano le vendite
- Catturano l’attenzione di un acquirente
- Creano interesse
- Guidano gli acquisti
- Rispondono alle domande più comuni dei clienti
- Trasmettono qualità
- Creano fiducia
- Aumentano la percezione del valore del tuo brand
Le immagini sono un potente mezzo di conversione che trasformano i navigatori di Amazon in nuovi clienti per la tua azienda.
Mettiti comodo e continua a leggere questo articolo, perché ti mostrerà come aumentare le vendite su Amazon con la fotografia di prodotto. Inoltre scoprirai i segreti che ci sono dietro la creazione di foto per inserzioni finalizzate ad incrementare le conversioni mettendo in risalto il tuo brand.
La fotografia dei prodotti come strumento di vendita su Amazon
Le foto sono un vero e proprio elemento magnetico per gli utenti degli ecommerce, infatti il primo approccio con un prodotto online avviene proprio grazie ad una fotografia.
Le foto di alta qualità fanno un’enorme differenza per i consumatori.
Quando un acquirente entra in un negozio fisico, può toccare un prodotto, prenderlo in mano, girarlo e rigirarlo per guardarlo anche da diverse angolazioni.
Quando il prodotto è online, tutto ciò non è possibile farlo. Ma grazie all’aiuto di un professionista specializzato in fotografia per Amazon si possono creare una serie di immagini che stimolino e che invoglino il cliente ad acquistare.
Il tuo brand è rappresentato dalle foto, ed è grazie a loro che un acquirente decide se comprare o meno.
La fotografia è ciò che vende il prodotto su Amazon.
Guarda i numeri delle statistiche:
- L’acquirente medio legge solo il 20% delle parole su una pagina Web, ma visualizzerà ogni singola immagine del prodotto.
- Il 63% dei consumatori afferma che le immagini dei prodotti sono più importanti rispetto alle descrizioni.
- Il 53% dei consumatori afferma che le immagini dei prodotti sono più importanti rispetto alle valutazioni o alle recensioni.
Quando qualcuno scorre i risultati di ricerca su Amazon, istintivamente farà clic sull’immagine che lo ha colpito di più.
L’immagine principale è quindi particolarmente importante, perché è l’inizio dell’esperienza di un acquirente con il tuo prodotto.
In sintesi, pubblicare immagini di alta qualità dei prodotti da vendere, ti darà un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza.
Quante foto dovrei avere nella scheda prodotto?
L’obiettivo delle immagini dei prodotti è aumentare il tasso di conversione su Amazon.
Quante foto dovresti avere nella tua scheda prodotto? Diciamo che una scheda prodotto per Amazon, ben fatta, deve prevedere le risposte alle domande del cliente per convincerlo all’acquisto.
Puoi pubblicare fino a sette immagini per prodotto, questo è sicuramente il numero ideale che ti consentirà di trasmettere una grande quantità di informazioni al compratore.
L’immagine principale del prodotto deve mostrare l’articolo da solo e senza elementi di disturbo e deve essere rappresentata su uno sfondo bianco puro. Le immagini secondarie, invece, possono essere gestite in maniera differente e sicuramente saranno quelle che faciliteranno il processo di acquisto e ti aiuteranno ad aumentare le vendite su Amazon.
In sintesi, la prima immagine è quella che deve fungere da magnete per il cliente attirando la sua attenzione. Dalla seconda foto in poi, invece, le immagini devono fungere da interlocutore cercando di dare all’acquirente tutte le risposte possibili.
Quali tipi di fotografia di prodotti funzionano meglio su Amazon?
Esistono molti modi in cui possono essere fotografati i tuoi prodotti. Gli scatti chiave da eseguire per il successo del tuo business e incrementare le vendite su Amazon, devono essere finalizzati a mostrare l’articolo nella sua totalità come: che caratteristiche ha, dimensioni e materiali, come vengono usati e, soprattutto, questi devono rispondere alle domande più comuni degli acquirenti.
I principali tipi di immagini che funzionano molto bene con i prodotti su Amazon sono:
- La foto della lista principale (obbligatoria!)
- Un’immagine per comunicare i vantaggi del prodotto.
- Un’immagine che mostra le caratteristiche principali del prodotto.
- Un’infografica per evidenziare informazioni importanti o spiegare l’utilizzo.
- Un’immagine che mostra le dimensioni del prodotto.
- Una foto per mostrare il prodotto in uso.
- Una foto “lifestyle” per mostrare il prodotto in un ambiente realistico.
- Una foto della confezione, soprattutto se si tratta di articoli da regalo.
Ci sono anche altri tipi di foto che bisognerebbe tenere in considerazione in base al tipo di prodotto che si desidera vendere. Questi includono:
- Scatti ravvicinati della parte posteriore o laterale del prodotto. Ad esempio, per mostrare le diverse porte di ingresso su un articolo di elettronica, come televisori, PC, smartphone ecc.
- L’ etichetta con le informazioni nutrizionali di un integratore alimentare.
- Diverse angolazioni di un prodotto di abbigliamento, oggetti decorativi o da regalo.
Come dovrebbe essere la foto principale del prodotto su Amazon?
L’immagine principale del prodotto su Amazon è la foto più importante. Dovrebbe essere un’immagine semplice ed elegante, su sfondo bianco puro, del prodotto come unico soggetto senza alcun elemento che distolga l’attenzione del cliente.
Questa sarà l’immagine che i consumatori vedranno durante le loro ricerche per gli acquisti. Una foto pulita e di alta qualità sulla scheda principale, porterà più clic e conversioni e aiuterà ad incrementare le vendite su Amazon.
Qual è il modo migliore per mostrare le caratteristiche del prodotto?
Il testo e le chiamate consentono un’identificazione chiara di ciò che il consumatore riceverà con il prodotto. Questa immagine può anche rispondere a potenziali domande o preoccupazioni che potrebbero sorgere.
Un’infografica può utilizzare icone e tipografia per comunicare in maniera visiva informazioni importanti, istruzioni o funzionalità aggiuntive del prodotto:
Quando possibile, queste informazioni dovrebbero identificare chiaramente un vantaggio derivante dall’utilizzo del prodotto per l’acquirente, non solo mostrarne le funzionalità.
Qual è il modo migliore per mostrare le dimensioni del mio prodotto?
Per mostrare le dimensioni di un prodotto, l’ideale sarebbe o fotografarlo accanto ad un altro oggetto, chiaramente a tema, o meglio ancora, quando possibile, fotografarlo assieme ad una parte del corpo che abbia dimensioni riconoscibili per tutti.
Ne caso in cui non sia facile produrre un’immagine come sopra descritto, la soluzione giusta è quella di ricorrere ad una infografica dove si andranno a evidenziare le misure come altezza, larghezza, profondità, circonferenza ecc.
Per esempio per il primo caso:
Secondo caso con infografica:
Questo tipo di immagini consentono all’acquirente di comprendere le dimensioni del prodotto. Offrire questo tipo di informazione visiva, aiuta i clienti a sentirsi a proprio agio nel comprare l’articolo giusto per le loro esigenze e che ciò che riceveranno corrisponderà alle loro aspettative.
Ai compratori non piacciono le sorprese, infatti potrebbero scrivere recensioni negative se il prodotto ricevuto fosse diverso da ciò che avevano visualizzato ed immaginato.
Che dire delle immagini che mostrano un prodotto in uso?
Alle persone che guardano le foto dei tuoi prodotti, vedere come il tuo prodotto potrebbe risolvere le loro esigenze porta senza alcun dubbio dei vantaggi.
Una buona idea sarebbe quella di mostrare persone che utilizzano l’articolo in vendita. Questo aiuta gli acquirenti a stabilire una connessione più personale con il prodotto.
Come dovrei usare le foto di lifestyle nella scheda Amazon?
Le foto di lifestyle consentono al cliente di immaginarsi con il tuo articolo. Il prodotto non deve essere necessariamente in uso, ma può essere mostrato in un ambiente in cui verrebbe normalmente trovato.
Considera la storia raccontata dalle tue immagini. Un prodotto come quello sopra può essere semplicemente mostrato in una cabina doccia per dimostrare che è il tipo di prodotto che al cliente piacerebbe vedere nel suo bagno. Questo aiuta ad associare il prodotto ad un determinato ambiente.
Non stai solo raccontando la storia del tuo prodotto, ma è anche la storia del tuo brand. Cosa distingue il tuo marchio? Qual è la sua proposta di valore unico? Assicurati di considerare questi punti nel tipo di foto che andai a creare per ogni tuo prodotto e mostralo in ogni fotografia.
Devo fare delle foto alla confezione del mio prodotto?
A volte la confezione stessa fa parte dell’esperienza di acquisto. Questo può essere particolarmente importante per gli articoli da regalo dove le prime impressioni sono cruciali e l’unboxing potrebbe rivelarsi la parte più eccitante della ricezione del prodotto!
Ciò consente al cliente di vedere tutti gli elementi del prodotto e della sua confezione e aiuta a creare fiducia nei confronti del tuo brand. Anche questo tipo di immagine ha un compito ben preciso, cioè quello di far immaginare ai tuoi clienti come è fatta la confezione e cosa c’è esattamente all’interno.
Quali sono le regole per la foto principale del prodotto su Amazon?
Amazon ha linee guida rigide per le immagini da pubblicare nelle schede prodotto.
Amazon fornisce requisiti chiari , con regole aggiuntive per la foto della scheda principale. Chiaramente questo è dovuto all’importanza dell’immagine principale nella ricerca.
Ecco un riepilogo dei requisiti per l’immagine principale:
Requisiti dell’immagine principale
- È necessario pubblicare il prodotto da solo e su uno sfondo bianco puro.
- Il prodotto deve riempire l’85% o più dell’area dell’immagine.
- Le immagini non devono essere sfocate, pixelate, avere bordi frastagliati.
- Le immagini devono rappresentare accuratamente il prodotto che viene venduto.
- Le immagini devono mostrare solo il prodotto in vendita senza eventuale confezione.
Cosa non fare
- Disegni o illustrazioni non sono ammessi. Molti venditori utilizzano correttamente i rendering 3D, ma anche questi non rientrano nelle regole.
- La foto non deve mostrare accessori o oggetti di scena che potrebbero confondere gli acquirenti.
- La foto non deve includere elementi grafici, testo, loghi, filigrane
- La foto non deve mostrare più angolazioni del prodotto.
- L’abbigliamento non deve essere mostrato su persone o su un manichino visibile, ad eccezione di calze.
- Il prodotto non deve essere su uno sfondo colorato o in un ambiente reale.
Linee guida per il caricamento delle foto su Amazon
Amazon ha delle regole specifiche anche per gli standard tecnici delle immagini dei prodotti.
Affinché il caricamento delle foto su Amazon vada a buon fine, ecco i requisiti chiave da seguire:
- Formato TIFF (.tif / .tiff), JPEG (.jpeg / .jpg), GIF (.gif) e PNG (.png). Si consiglia JPEG.
- Dimensioni dell’immagine di almeno 1000 x 1000 pixel.
- Modalità colore sRGB o CMYK.
- I nomi dei file devono essere costituiti dall’identificatore del prodotto (Amazon ASIN, ISBN a 13 cifre, EAN, JAN o UPC) seguito da un punto e dall’estensione file appropriata. Ad esempio: B000123456.jpg o 0237425673485.tif.
Ci sono requisiti particolari per l’abbigliamento?
Se hai prodotti di abbigliamento da caricare, esistono altre regole da seguire. I punti chiave sono:
- L’abbigliamento da donna e da uomo deve essere fotografato su un modello o su un piano.
- Gli accessori da donna e da uomo devono essere fotografati su piani, inclusi sciarpe, cinture, cappelli, cravatte.
- Tutti gli oggetti per bambini e neonati devono essere fotografati ne su modelli ne su manichini invisibili.
- Le immagini di abbigliamento intimo, lingerie e costumi da bagno non devono essere esplicite o oscene.
Come si caricano le foto dei prodotti su Amazon?
Puoi aggiungere le foto dei prodotti ai loro elenchi tramite il tuo account Seller Central, sotto ogni elenco di prodotti. Ecco la procedura per preparare e aggiungere immagini .
- Trova il prodotto di cui desideri caricare un’immagine.
- Fai clic sulla scheda Immagini.
- In principale, fai clic su scegli file.
- Se hai immagini secondarie, e spero che tu le abbia, caricale usando le caselle sotto l’immagine principale.
Se si utilizzano file di inventario, specificare l’URL dell’immagine del prodotto nel file di inventario.
Nota: il caricamento di un’immagine non garantisce che verrà visualizzata nella pagina dei dettagli del prodotto o nelle pagine di ricerca. Amazon utilizza il proprio algoritmo di classificazione delle immagini per decidere quali immagini mostrare.
Dovrei assumere un fotografo di prodotti professionale?
Il mio suggerimento, quando si tratta di vendere online, è sempre quello di ottenere immagini della massima qualità possibile per i tuoi prodotti.
Per scattare le foto ai tuoi prodotti hai due opzioni: commissionare le immagini ad un fotografo specializzato oppure fare da solo.
Fare le foto da solo potrebbe essere controproducente per la tua attività, sia in termini di tempo che in termini economici. Parlo di termini economici perché spesso, non si hanno ne l’attrezzatura giusta ne le competenze per farlo. Infatti, se non si è particolarmente esperti in questo tipo di pratica, si rischia di cadere negli errori più comuni nella fotografia per Amazon, compromettendo negativamente le vendite dei prodotti.
La migliore linea d’azione è sicuramente quella di investire in un servizio fotografico professionale affidandosi ad un fotografo per Amazon.
L’investimento in fotografia professionale si ripagherà da solo, infatti risulterà come l’elemento decisivo che aiuterà la tua azienda ad aumentare le vendite su Amazon.
Le foto di qualità sono lo strumento con cui il tuo brand va a creare una connessione virtuale con gli acquirenti, questa connessione risulterà particolarmente preziosa per il successo a lungo termine della tua attività.
Che tipo di foto dei miei prodotti funzioneranno meglio per la mia inserzione su Amazon?
Ogni prodotto presenta le sue particolarità. La domanda che ci si pone quando si ha un prodotto da mettere in vendita online è sempre la stessa:
che tipo di foto funzioneranno meglio per la mia inserzione su Amazon?
Se non hai le idee chiare, un fotografo specializzato risulterà per te un elemento fondamentale per la tua strategia di marketing su Amazon.
Come abilitare lo zoom delle immagini per le foto dei miei prodotti su Amazon?
Come accennato in precedenza, le immagini dei prodotti sono un sostituto virtuale della gestione fisica del prodotto. Quindi proprio per questo motivo è importante che le immagini siano zoomabili, in modo che gli acquirenti possano controllare i dettagli precisi.
Le immagini devono essere di almeno 1000 px per poter abilitare la funzione di zoom. Offrire ai tuoi clienti la possibilità di ingrandire le foto, aumenterà la fiducia verso i tuoi prodotti e ti aiuterà ad aumentare le vendite su Amazon.
Perché la fotografia dei prodotti fa una tale differenza su Amazon?
La fotografia del prodotto è l’elemento chiave che può fare davvero la differenza aiutandoti ad incrementare le vendite su Amazon.
La fotografia è uno strumento per interagire con i tuoi clienti, la cui finalità è quella di mostrargli le caratteristiche e i vantaggi che il tuo prodotto può offrirgli.
Riassumendo, le foto di alta qualità non solo attirano l’attenzione degli acquirenti ma aumentano anche le vendite.
Aumentare le vendite su Amazon con la fotografia? Si è possibile!
Aumentare le vendite su Amazon con la fotografia? Si è possibile!
Se hai necessità di fotografie professionali per Amazon, non esitare a contattarmi, risparmia tempo per te e la tua azienda.
E’ più semplice di quanto tu possa pensare.
- Contattami per parlarmi del tuo prodotto.
- Spediscimi i tuoi articoli.
- Io scatto, post produco e ottimizzo le foto per le tue esigenze.
- Attendi che ti spedisca le immagini e i prodotti.
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